Ekzagon, votre relais en Russie

Notre motivation, c’est aider les entreprises à s’implanter et à vendre à l’étranger.

Il n’est pas évident pour une société de taille moyenne d’aborder seule le marché russe.

La Russie est un pays généralement mal connu, hors de l’Union Européenne. Pour vendre en Russie, il est nécessaire de connaître la législation russe, la langue, les habitudes de consommation et les pratiques commerciales. Il faut faire connaître ses produits ou services, les mettre en valeur et s’assurer du respect de son image de marque. L’exportation de biens nécessite de passer des certifications et de payer des taxes douanières. Certains produits sont sous embargo.

C’est aussi souvent un pays qui fait peur. À tort.

S’implanter en Russie nécessite d’investir beaucoup de temps et d’argent, d’adopter les bonnes stratégies, de travailler avec les bonnes personnes et de faire preuve d’une très grande capacité d’adaptation et de lucidité.

Pour faciliter cela, Ekzagon vous sert de relais en Russie.

Nous sommes sur place, nous connaissons le marché. Parce que nous sommes européens et entrepreneurs, nous avons la même culture que vous. Nous représentons votre entreprise en Russie et vous conseillons pour défendre vos intérêts et trouver des débouchés à vos produits.


Les avantages d’une succursale en Russie sans les inconvénients

Ekzagon effectue le même travail que si vous aviez une succursale et une équipe en Russie. Nous ne sommes pas des conseillers : nous faisons le travail.

Cela vous permet d’aborder le marché à votre rythme, avec un investissement réduit et maîtrisé, un risque minimum et une équipe immédiatement opérationnelle.

De manière ponctuelle ou permanente, nous assurons votre représentation commerciale sur l’ensemble du territoire russe.

Comme nous sommes sur place, avec une bonne connaissance du terrain et grâce à notre réseau, nous pouvons intervenir sans délai, sans bloquer vos employés et pour un coût largement inférieur à l’envoi de vos propres collaborateurs.


Prestations et domaines d’activité

Ekzagon effectue pour vous :

  • Le développement de la stratégie commerciale appropriée.
  • La représentation locale.
  • La gestion de projet.
  • La recherche de collaborateurs, partenaires et sous-traitants locaux.
  • La création de la notoriété de votre marque.
  • Les formalités administratives.
  • Le contrôle de gestion et l’optimisation des coûts.
  • Les démarches d’importation, de certification, de dédouanement.

Nous avons de l’expérience dans les secteurs suivants : biens de consommation, mode, construction et immobilier, ingénierie-conseil, import-export, systèmes informatiques.

Ce qui nous passionne, c’est comprendre vos valeurs et vous aider à les adapter à un terrain étranger et déstabilisant : la Russie. Nous aimons les grands projets, les produits bien faits, les entreprises qui innovent, les personnalités atypiques.


Ce dont vous avez besoin pour aller en Russie

La Russie est un marché difficile et il convient de se poser certaines questions. Voici ce qui nous semble indispensable pour se lancer en Russie :

De la lucidité. Il n’y a pas en Russie des centaines de millionaires prêts à acheter vos produits. Si votre produit ou service n’est pas meilleur ou moins cher que l’équivalent russe, chinois, allemand, indien, les Russes ne vont pas l’acheter juste parce qu’il est européen. Si vous ne vendez pas chez vous, vous n’aurez pas plus de chance en Russie.

De l’expérience à l’export. Au grand export. Beaucoup aiment critiquer l’Union Européenne, mais ils oublient de dire que c’est un formidable outil de commerce, d’harmonisation des normes, de circulation des marchandises et de partage des richesses. Exporter en Russie est autrement plus difficile que d’exporter en Allemagne. Il va falloir faire des efforts, être rigoureux et conserver son calme.

De la patience. Si vous n’avez pas un produit inédit et internationalement connu, si vous ne recevez pas déjà régulièrement des demandes d’achat de clients russes, ne vous attendez pas à vendre avant plusieurs mois ou une année au moins.

De la modestie. La Russie est un pays de grande culture, avec une main d’œuvre très bien formée, de bonnes infrastructures et un savoir-faire dans la plupart des secteurs commerciaux et industriels. Les Russes ne vous attendent pas.

Une véritable ouverture d’esprit. Les Russes vous ressemblent physiquement mais sont complètement différents. Ce qui est valable en France ne l’est pas ici. Pour être très précis : en Russie, tout ce qui est probable est improbable, et tout ce qui est improbable est probable. C’est à vous de vous adapter.

Oublier tout ce que vous entendez et avez entendu sur la Russie. La vodka n’est pas l’unique source alimentaire, la présence d’ours dans les rues de Moscou est fortement exagérée et personne ne va hacker votre boîte mail à la frontière. Il n’y a en Russie pas plus d’oligarques qu’en France.

Ainsi, vous serez prêt à rencontrer les gens parmi les plus sympathiques, le plus humains et les plus surprenants de votre vie.


Qui sommes-nous ?

Il y a une tradition française d’aller explorer le monde. De bousculer les idées reçues.

Nous aimons penser que la France est le seul pays européen avec une frontière avec le Brésil. Que les côtes françaises s’étendent sur l’océan pacifique, sur l’océan indien, sur l’océan atlantique et sur la mer Méditerranée. Les Français qui nous inspirent s’appellent Antoine de Saint-Exupéry, Blaise Cendrars, Bernard Lavilliers, Pierre Schoendoerffer, Sylvain Tesson et Gérard Depardieu.

Le fondateur d’Ekzagon, Vincent Delieutraza installé, géré et fermé des succursales au Gabon, au Sénégal, au Portugal, en Equateur, en ville et dans la forêt vierge, pour des Allemands. Il a travaillé sur de grands projets d’infrastructures routières, énergétiques et hydrauliques.

Nous nous adaptons partout, avec tout le monde, dans toutes les conditions, quel que soit le niveau des interlocuteurs, quelle que soit la part d’ordre et de chaos. Nous travaillons en français, russe, allemand et anglais.

Nous croyons à la polyvalence et aux défis. Nous savons à la fois parler à un ministre et changer une roue, vivre dans un faubourg d’un pays en développement, tenir une réunion commerciale dans un bureau climatisé, puis déjeuner dans un maquis avec les ouvriers. Nous n’avons peur ni des chantiers, ni des usines, ni des lits mal rembourrés, ni des noms à particule.

C’est cette capacité à trouver des solutions sur tous les terrains que nous mettons au service de votre entreprise.